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“羽顺杯”供热采暖品牌盛会 阿里斯顿沈明讲述政策驱动下的企业生存法则

http://www.jjcn.hc360.com2017年12月07日16:54 来源:慧聪供热采暖网T|T

    慧聪供热采暖网 2017年11月28日,“羽顺杯”HC2017第九届供热采暖行业品牌盛会暨万商推选活动权威发布及行业大咖记者问答于北京钓鱼台国宾馆举办。行业专家、企业家以及来自全国各地的经销代理商共500余名行业精英参加此次活动,共同参与“权威发布及行业大咖记者问答”环节。就“互联网+”、“智能化”、“煤改气”等复杂的行业背景进行分析,把脉发展难题。行业大咖就知名媒体记者提出的问题进行现场答疑,在场的500余位精英共析行业前景,启发更深层次的思考,获取更多的行业信息。

    出席此次行业大咖问答环节的有:

    上海申花电工器材有限公司总经理尹伟民先生

    阿里斯顿热能产品(中国)有限公司北区销售总监沈明先生

    中山市羽顺热能技术设备有限公司副总经理唐海军先生

    瑞美(中国)热水器有限公司市场营销副总经理任鹏先生

    天津太阳花暖通设备有限公司北京公司总经理高学武先生

    广东普瑞玛实业有限公司总经理彭斌先生

    华帝股份有限公司华帝工程中心大区总监周承霖先生

    北京庆东纳碧安热能设备有限公司董事长金容范先生

    放眼未来,把握当下,这是阿里斯顿热能产品(中国)有限公司北区销售总监沈明先生带给我们的惊喜,下面,让我们一起回顾这惊喜发生时刻。

    记者提问:“我想提问一下阿里斯顿的沈总,刚刚我们知道了煤改气对北京,乃至京津冀的政策驱动这么大。那么在政策驱动影响下,一个企业应该怎么积极应对,请您以创新布局给我们分享一下阿里斯顿经验好吗?”

阿里斯顿

    沈明:“其实最近这几年开会大家都会讲煤改气,这很正常。因为煤改气生意给这个行业带来了机会,是一个前所未有的蛋糕。如果在座的所有参与者只是把今天这个煤改气这个生意当做一个赚钱的机会,那么你很有可能眼前赚到钱了,未来就输了。为什么这么讲?在去年这个时候,就是燃气供热协会组织协会的委员会的论坛上,这是去年这时候。因为在那时候,全中国的煤改气几乎都没有提冷凝炉一级能效这方面的要求。

    所以我们国家也有很多品牌,当然也很好,为了参与会有相应的产品出现。而在这个过程中,我在这个会上跟有些品牌的人还发生一些辩论,我想分享一下是怎么样的辩论。不是在座的品牌,跟在座品牌没有关系。就讲了,说我们做了一种一级能效的冷凝锅炉,更好的满足了中国的需求。在欧洲普遍适用了,真正代表技术先进的全域混的冷凝锅炉反而是中国不适用。

    但是在会上,因为大家都是专业协会的理事单位,我当时没有说别的。我说一句话,今天市场,政府因为京津冀的治理带来煤改气的机会,如果你发明这种产品,真正代表科学,代表技术,代表前沿的,未来等煤改气结束之后,你有本事把这个产品卖到欧洲人去,挣欧洲人的钱,为国争光,这才是有价值的。所以这场会议以后,当时那个人在会上说,最流行的是我们半冷凝的产品,但是转过年三月份,他就在全国隆重的发布了全域混燃气冷凝炉,就是全域混的冷凝壁挂炉,而且做的也不错。

    我说的什么意思,虽然这个采访,大家都抓住机会,做自己企业推广、宣传。但是我还是想说一句话,如果我们不能抓住煤改气大量的市场机会,提高我们产品的技术等级,提高我们产品竞争力,那么这个市场一旦平静下来,我们靠什么去引领这个行业发展,靠什么给老百姓或者带来真正的好处。

    因为很简单,全域混的冷凝锅炉燃烧效率105%以上,国家规定的一级能效的冷凝高炉95%就可以达标。当然在这个过程中,因为掌握全域混冷凝技术可能需要一个过程,但是我很欣喜的发现,我们国内有很多品牌,在今年,在北京很多项目招标上,也推出了全域混的冷凝锅炉。而在2016年的时候,就是去年,我们没有中标,我们最大的老板曾经问过我,需不需要我们也做一款介于冷凝炉和常规炉之间的产品,来适应市场的需要。我说对我们来讲,这不是正确的方向。

    市场来了,我们需要做什么反应吗?我说我们会等到合适的机会。结果在今年2017年,先是通州地区,然后平谷、大兴,每个区域中发标的时候,都准确的要求一级能效,甚至限定氮氧化物不能低于50,提倡达到30,这个时候就给各个厂家真正的你具有好产品。

    虽然大家最后中标价格差不多,带来展示你产品的机会,展示你企业的机会。虽然不想打广告,也想借着这个机会,在这里我很自豪的宣布,我们阿里斯顿今年在北京一共做了11000部以上的全域混冷凝锅炉,支持北京煤改气。

    而且直到今天,我们阿里斯顿有超过30名技师还在大兴煤改气现场,逐一的对用户的锅炉进行调试。我所说的不是合作伙伴或者外部的人,是阿里斯顿厂家自己的人,在给每一个用户做壁挂炉的诊断、调试、调火。

    我们在这个过程中,可能付出了很多,因为我们成本不一样。但是我相信一句话,付出一定有回报。我们希望这个市场上,不光有外资品牌在做全域混锅炉,也希望更多的有眼光和智慧的老总们,投入产品升级中。还是那句话,希望十年以后,我们中国的品牌把中国最好的产品不光卖在中国,卖到欧洲去,卖到全世界去。谢谢。”

    “希望十年以后,我们中国的品牌把中国最好的产品不光卖在中国,卖到欧洲去,卖到全世界去。”铿锵有力、掷地有声,未来的十年,让我们拭目以待!

    “羽顺杯”HC2017第九届供热采暖行业品牌盛会暨万商推选活动由慧聪网、慧聪供热采暖网、慧聪壁挂炉网、慧聪地暖网、51厂批网主办,中山市羽顺热能技术设备有限公司总冠名,北京建筑节能与环境工程协会、中国清洁能源建筑应用技术联盟、天津大学热能研究所、万家乐热能科技有限公司联合支持,中山市力科电器有限公司提供服装赞助,特此鸣谢!

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    暖通巡展是由慧聪空调制冷网、慧聪热泵网、慧聪供暖网、慧聪新风网、慧聪空净网、51厂批网共同主办的大型招商与技术培训活动,旨在为工程商、经销商组织最前沿的技术培训,寻找最优质的产品,搭建行业、企业及商家之间的沟通桥梁。同时,帮助企业开拓市场、发展渠道商,寻求潜在商机,促进合作共赢。填写下表,参与报名↓↓↓

责任编辑:江丹迷

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